連関資料 :: 社会学
資料:945件
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承諾誘導の方法―社会心理学的考察
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チャルディーニ著「影響力の武器」の要約と、その現代的意義について論じていく。
承諾誘導の方法-社会心理学的考察
序
他人の承諾を得るプロ、例えばセールスマン、募金勧誘者、広告主などが用いる承諾誘導の手法は、その多くが6つのカテゴリーに分類できる。それらは以下に述べる返報性、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性の6つであり、人間行動を導く根本的な心理学の原理に基づくものである。
そのような原理に基づく人間行動の自動性は、複雑な社会環境において行動を決定する際に無駄な労力、時間を省くために有用であるが、他者に意図的に操作されることによって、いとも簡単に過ちを犯してしまう危険性がある。
つまり、彼らは人間行動の自動性をうまく利用して承諾を巧みに導き出しているのだ。その手法を知ることによって意思に反する承諾を未然に防ぐことができるだろう。
1、返報性
返報性の原理は、人間社会の中で最も普遍的な規範とされる。これは、他者から「何か」を与えられたら自分も同じように他者に「何か」を与えなければならないという原理である。このルールは、持続的な人間関係や交換の文化の発達には不可欠なのだ。それゆえ私たちは幼いころからこのルールを守るべきだと教えられ、守らない場合は社会的孤..
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心理学
心理
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社会心理学
550 販売中 2010/05/11
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政治学「現代社会における議会制民主主義について」
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「現代社会における議会制民主主義について」
近代国家では当初、政府の役割を最小限に制約し、権力を集中させない「夜警国家」が主流であった。しかし、第二次世界大戦敗北により、連合国より平和国家の確立を要求され、「福祉国家」「民主主義国家」として歩むことになったのである。そして、1946年に日本国憲法が発布され、憲法の原則に国民主権が取り入れられたのである。
民主主義とは、「人民による統治」、つまり、国民主権の原則に基づき、国民が自らのために政治を行う主義である。社会契約説においては、「みんなで話し合い、物事を決定するという考え方」としており、リンカーン大統領は「人民の、人民による、人民のための、政治」と唱えた。まさに、民主主義とは国民が主体となり、物事を決める仕組みなのである。
この民主主義には、2つの民主制が存在し、1つが「直接民主制」、もう1つが「間接民主制」である。ちなみにわが国では、国民の代表が議会に集まって政治を行う議会制度において、後者を採用している。
直接民主制は、国に関わる出来事を自分たちで直接投票して決める仕組みで、古代ギリシア、アテネの政治が原型である。また、思
550 販売中 2009/01/28
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【玉川大学】(コア)社会学「ルール(規範)とはなにか」
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※このレポートは、玉川大学通信教育部・科目名「(コア)社会学」の合格済レポートです。
教員による評価・批評は以下の通りです。
<評価>
C(合格)
<批評>
よく書けています。
今後も頑張って学習を続けてください。
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「ルール(規範)」とは、人間の「行為」を促す「欲求」や「目的」に制約を与え、行為を制御することによって社会に一定の秩序や安定をもたらすものである。
このレポートでは、ルール(規範)とはなにかを説明するため、「行為」と関連付け、具体例を挙げながら説明する。まず、「行為」とは何かを説明しルール(規範)の位置づけを明確にする。次に、ルール(規範)の分類とメリットを提示して、ルールの説明とする。
<ルール(規範)とは>
まず、「行為」とは何かを説明しルール(規範)の位置づけを明確にする。社会学では人間が何かをすることを「行為」という。行為が成立するために必要な条件は、それが本人にとって意味を持っている事である。したがって、「行為」は行動とは違う意味を持つ。
たとえば、電車に乗るという行動をした場合でも、人により、通学する、旅行に行く、買い物に行くなど、異なる意味を持っている。また、外見上何もしていなく、行動していないように見える場合にも、考え事をしているなどの行為を行っている場合もある。このように、社会学では人間が何かをすることを行動ではなく、「行為」という。
人間が行為を実行に移すまでには、一連の過程があると考えることができる。行為はさまざまな「欲求」が出発点となり、その欲求を満たすのにふさわしい「目的」が設定される。ただし、そのためには様々な「資源」が必要となる。さらに、「価値」や「ルール(規範)」に基づく判断が要求される。
たとえば、お金儲けをしたいという「欲求」を満足させるためには、お金儲けの才覚や人間的魅力といった「資源」が必要となる。さらに、お金を儲けることは決して悪いことではないという「価値」に基づいていて初めて行動することができる。また、人を騙してはならないという社会に共有された「ルール(規範)」を守りながら、会社を設立するという適正な「目的」が設定されるわけである。その目的の実現に向けて、資本や知識、情報などの「資源」が具体的に投入され、ようやく商品を生産し、販売して利潤を求めるという「行為」が成立するのである。
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