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住宅営業で検索した結果:7件
「クロージングの手法」 『定義』 ・クロージングは単に契約を迫る事ではなく、確認する事で意思表示を頂く事と、折衝プロセスの中で暗黙の了解を得る事である。契約は単に流れに沿った業務と位置づける。 『基本』 住宅営業の行動は、毎回の折衝でクロージングをする事である。 早期結論を頂く...
惹き付け トーク 惹き付けトーク 1 『不戦勝への鍵』惹き付けトーク迄の流れ!! ① 正しい展示場案内+着座 (一生懸命さをアピール) ② 心を開くトーク (警戒心を解く) ③ アプローチブックによる説明 (話にストーリーがある)...
決め手の トーク 決め手のトーク 1 『敷地調査アポ』獲得の決めてトーク迄の流れ!! ① 正しい展示場案内・ (一生懸命さをアピール) ② 心を開くトーク(着座) (警戒心を解く) ③ アプローチブックによる説明 (話にストーリーがあ...
共感トーク 共感トークの目的:ポイント 2 ■中高年層(中高級層)の心理を正しく理解し対応する事が必要である 1)趣味や思考を生かしたい 2)楽しみたい・満喫したい 3)古き・新しい・良き物・本物 4)気の合う人と過ごす 5)押し付けを嫌う 6)老後の...
構造現場案内トーク例 1. 事 前 1) 目的 構造現場の正しい見方を説明し、差別化する。 (工程の違う2以上の現場を案内する) 2) トーク ① 住まいづくりには3段階の楽しみがあるとされています。 ひとつは、もちろん完成してから新居にお住まいになる楽しみです。ご...
職務経歴書 ○○ ○○ 印 (○○歳) 【希望職種】 住宅企画営業 【応募資格】 不動産業界における営業経験○年 宅地建物取引主任者資格(平成○○年取得) 【職務経歴】 平成○○年○月 株式会社○○不動産入社 新入社員研修にて不動産業務の基礎知識と...
プラン要望聞き出しトーク 外観 建物外観は重要です。例えばご主人様がご帰宅なされたとき、同じ時期に建った近所の建物と比較してデザインが劣っていたり、著しく安っぽく感じられたとしたら、喜びは半減しますよね。 一般にお客様は間取りだけを優先し、その後で外観をまとめる場合が多いのですが...