資料:15件
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共感トーク（年間16件契約時、使用した某住宅メーカーの営業）
- 共感トーク 共感トークの目的：ポイント 2 ■中高年層（中高級層）の心理を正しく理解し対応する事が必要である １）趣味や思考を生かしたい ２）楽しみたい・満喫したい ３）古き・新しい・良き物・本物 ４）気の合う人と過ごす ５）押し付けを嫌う ６）老後の話しが嫌い...
550 販売中 2013/05/07- 閲覧(1,602)
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決め手のトーク
- 決め手の トーク 決め手のトーク 1 『敷地調査アポ』獲得の決めてトーク迄の流れ！！ ① 正しい展示場案内・ （一生懸命さをアピール） ② 心を開くトーク（着座） （警戒心を解く） ③ アプローチブックによる説明 （話にストーリーがある） ・ 住まい造りの考え...
全体公開 2013/05/10- 閲覧(1,592)
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プラン要望聞き出しトーク（住宅営業）
- プラン要望聞き出しトーク 外観 建物外観は重要です。例えばご主人様がご帰宅なされたとき、同じ時期に建った近所の建物と比較してデザインが劣っていたり、著しく安っぽく感じられたとしたら、喜びは半減しますよね。 一般にお客様は間取りだけを優先し、その後で外観をまとめる場...
- 全体公開 2013/04/15
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