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営業で検索した結果:163件
共感トーク 共感トークの目的:ポイント 2 ■中高年層(中高級層)の心理を正しく理解し対応する事が必要である 1)趣味や思考を生かしたい 2)楽しみたい・満喫したい 3)古き・新しい・良き物・本物 4)気の合う人と過ごす 5)押し付けを嫌う 6)老後の...
「クロージングの手法」 『定義』 ・クロージングは単に契約を迫る事ではなく、確認する事で意思表示を頂く事と、折衝プロセスの中で暗黙の了解を得る事である。契約は単に流れに沿った業務と位置づける。 『基本』 住宅営業の行動は、毎回の折衝でクロージングをする事である。 早期結論を頂く...
構造現場案内トーク例 1. 事 前 1) 目的 構造現場の正しい見方を説明し、差別化する。 (工程の違う2以上の現場を案内する) 2) トーク ① 住まいづくりには3段階の楽しみがあるとされています。 ひとつは、もちろん完成してから新居にお住まいになる楽しみです。ご...
決め手の トーク 決め手のトーク 1 『敷地調査アポ』獲得の決めてトーク迄の流れ!! ① 正しい展示場案内・ (一生懸命さをアピール) ② 心を開くトーク(着座) (警戒心を解く) ③ アプローチブックによる説明 (話にストーリーがあ...
惹き付け トーク 惹き付けトーク 1 『不戦勝への鍵』惹き付けトーク迄の流れ!! ① 正しい展示場案内+着座 (一生懸命さをアピール) ② 心を開くトーク (警戒心を解く) ③ アプローチブックによる説明 (話にストーリーがある)...
営 業 日 報 見込み度 (顧客基本情報) (売上履歴) 顧客名 年月日 商品 売上 住所 電話 FAX Eメール 担当者 部署 役職 項目1 ※ 項目欄は趣味など顧客に関する 項目2 個別情報欄として利用してください 項目3 (営業・談履歴) 年月日 フェー...
営業月報 ○○○○○○○○○店 平成○○年○○月分報告 店舗名 作成担当 売上(千円) 達成率 粗利益率(%) 差額 ○○月 予算 実績 累計 予算 実績 販促内容と実績 企画名 期間(○/○~○/○) 売上実績(対予/千円) 商品動向 今月の商品動向 今月の反省点 来月の目標...
営業月報 平成○○年○○月○○日 営業項目 訪問数 情報数 見積数 提案書 提出件数 受注額(単位:千円) 営業工数 氏名 計画 実績 判定 計画 実績 判定 計画 実績 判定 売込 主要商品 合計 総投入 時間 営業 活動 時間 活動率 当月 累計 当月 累計 当月 累計 当月...
平成○○年○○月○○日(○) 営業日報 担当者:○○○○○○○ 時間 訪問先 担当者 売込商品 受注金額 集金金額 本日の営業情報 合計 累計 目標 達成率 上司コメント 経費 交通費 通信費 駐車代 接待費...
営業日報 平成○○年○○月○○日 担当者: (注)色が付いているセルには、計算式が組み込まれています。 訪 問 先 部署名 役職 面談者 回数 売込商品 受注額 集金額 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ...
月度 営 業 月 報 所属: 氏名: 目 標 実 績 達 成 率 前 月 比 実績累計 新規件数 入 金 粗 利 益 回 収 率 <今月度の目標> <今月度の営業内容> <来月度の目標> 新規件数 入 金 粗 利 益 回 収 率...
平成○○年○○月○○日(○) 営業日報 担当者:○○○○○○○ 時刻 訪問先 担当者 内容 受注見込 社名 品名 金額 備考 受注合計金額: