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情報の経済学 第二章で私たちが導入した経済理論の重要な仮定のひとつは、買い手と売り手は完全な情報を持っているということであった。さらに、競争環境下において、売り手は市場価格に影響を全く与えることができない数ある企業の中の一企業であるか、市場価格に影響を与えることのできる少数の企...
第2章:価格設定の経済 この章では、 (1)価格設定の伝統的な新古典主義経済学の概略 (2)実践的な価格設定の有用な概念の輪郭 を示す。 理論上の価格設定 私たちの経済において、価格設定は営利・非営利団体を問わず多くの企業で行われている。そういった価格設定は伝...
理論構築入門 ビジネスの世界において、仮説検証型の思考はもはや必要不可欠であると言っても過言ではないだろう。なぜなら、問題解決を素早く行うためには、その問題に対して適切な仮説を素早く構築し、その仮説が妥当なのかどうかを確かめる必要があるからである。したがって、適切な仮説の構築の...
品質に関するシグナルの種類 品質に関するシグナルの種類は、契約通りに作用しなかったかどうかに関係なく売り手がシグナルコストを負担するか(失敗とは無関係)、もしくは契約どおりに作用しなかった場合のみシグナルコストを負担するか(失敗次第)の二つに分類できる。 失敗とは無関係...
品質の手がかりを管理する 売り手があり製品についてどのように選択肢を提示するかによって、その製品への質の違いに対する買い手の評価の仕方が変化し、それゆえ選択肢間における買い手の価値判断の仕方も変化する。 <質の違いを伝える価格以外の3つの表現方法> 質の違いを伝える価格以外の...
利益を犠牲にする価格設定慣行 積極的な価格設定者になるためには、顧客が価格、価格の変化、価格の違いをどのように知覚するかを理解することは必要である。これから参照価格の重要な概念について展開した後、しきい値の概念について議論する。この二つの概念に共通しているのは「価格は顧客の価値...
○○○発第○○号 平成○○年○○月○○日 ○○○○ ○○ ○○○○様 ○○○○ ○○ ○○○○印 仕入価格値下げのお願い 拝啓 貴社ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。平素は格別のお引き立てをいただき、厚くお礼申し上げます。 さて、...
○○○○○ 株式会社 ○○○○ 様 価格改定のご依頼についてのご回答 拝啓 時下ますますご清祥の段、お慶び申し上げます。平素は格別のお引き立てをいただき、厚く御礼申し上げます。 さて、○月○日付「価格改定のご依頼」を拝見致しました。 弊社と致しましては、突然のことで困惑致しており...
平成○○年○○月○○日 株式会社 ○○○○様 Happycampus ○○○○ 〒○○○-○○○○ ○○県○○市○○町○-○-○ TEL ○○○○(○○)○○○○ 拝啓 貴社ますますご隆昌のこととお喜び申しあげます。 さて、昨年来諸原料の値...
○○○発第○○号 ○○○年○月 ○日 ○○○○ ○○○○様 ○○○○ ○○○○印 弊社製品価格改定のお願い 拝啓 貴社ますますご隆盛のこととお慶び申し上げます。 平素は格別のご高配を賜り、厚くお礼申し上げます。 さて、たいへん申し上げにくいことでご...
平成○○年○○月○○日 お取引様各位 〒○○○-○○○○ ○○県○○市○○○町○丁目○番○号 Happycampus ○○○○値上げのお知らせ 謹啓 時下ますますご清栄のこととお喜び申し上げます。 平素は弊社商品をご利用いただき、誠にありがとうございます。 早速ですが、このたび...
数量割引の構造 大量の注文を買い手に認めされることによって様々な方法でコストを削減させることができる。(1)一定の需要を前提とすると、より処理し、出荷しなければならない注文が少なければ少ないほど、訪問営業の必要性が低下する。(2)製造期間が長ければ、原材料に対する数量割引を受ける...