https://www.happycampus.co.jp/public/tags/%E8%B2%A9%E5%A3%B2%E5%93%A1%E7%AE%A1%E7%90%86/ タグ“販売員管理”の公開資料 ja-JP happycampus rss generator https://www.happycampus.co.jp cs@happycampus.co.jp cs@happycampus.co.jp Copyrightⓒ 2002-2026 AgentSoft Co., Ltd. All rights reserved Mon, 12 Mar 2018 21:03:30 +0900

日大通信 平成２９～３０年度 マーケティング 分冊2 合格レポートです。巻末にアドバイスがあります。丸写しはせず参考程度に利用下さい。[191]
販売員管理について説明する。 プロモ―ションミックスの一構成要素である人的販売の利点は、人と人が直接対話できることにある。 販売員は、消費者と対話形式で商品をアピールでき、消費者はその場で直接、商品についての疑問点等を解消することができるからである。 人的販売に求められているものは、単なる売り込みではなく、顧客との円滑な取引の手助けや、顧客の問題を解決する提案、市場の声を企業に届ける顧客と企業の架け橋、などの重要な役割である。  広告等に商品の仕様を記載してはいるものの、あらゆる消費者が完全に仕様などを理解できる訳ではない。疑問点は人により多種多様であろうし、そういった疑問点は購買の意思決定を遠ざけてしまうものである。  だが、販売員に直接疑問を投げかけられるのであれば、消費者はすぐに疑問を解消でき、販売員としても消費者へのアピールに繋がるため、商品購入や契約締結に結びつきやすい。  よって、販売員は、マーケティング・ミックスの４Ｐである、「製品」、「価格」、「流通」、「販売促進」の内の「販売促進」、の役目を担っているといえる。 　モノや、情報があふれている買い手市場である現代の世の中..]]>