https://www.happycampus.co.jp/public/tags/%E5%95%86%E6%A5%AD%E8%8B%B1%E8%AA%9E/ タグ“商業英語”の公開資料 ja-JP happycampus rss generator https://www.happycampus.co.jp cs@happycampus.co.jp cs@happycampus.co.jp Copyrightⓒ 2002-2026 AgentSoft Co., Ltd. All rights reserved Sat, 27 Oct 2018 17:50:54 +0900

日大通教　商業英語　分冊１　 【課題】商談・交渉を成功に導くための諸要件　 【参考文献】日本大学　通信教育教材「商業英語Ⅰ」 　（編著者）石川英夫（発行所）日本大学通信教育部（出版年）2017年12月8日 【評価】 段落をもう少し[326]
私 は 高 等 学 校 で 教 員 を し て い て 、 国 際 交 流 を 担 当 し て い る 。 海 外 の 高 校 と 姉 妹 校 提 携 を す る に あ た っ て の 交 渉 を 担 当 し た の で 、 そ の 時 の 経 験 を 引 用 し な が ら 、 交 渉 ご と を 成 功 に 導 く 諸 要 件 を い く つ か 挙 げ る 。 交 渉 で 一 番 重 要 な の は Ｗ Ｉ Ｎ ・ Ｗ Ｉ Ｎ の 関 係 を 築 け る か ど う か で あ る と 考 え る 。 学 校 に お い て 姉 妹 校 提 携 を 結 ぶ こ と は 、 そ の 結 果 起 こ る 生 徒 間 の 国 際 交 流 に お い て プ ラ ス に な る し 、 ま た 学 校 が 国 際 的 な 活 動 を し て い る と い う 印 象 が 、 受 験 生 ・ 保 護 者 に Ｐ Ｒ で き る 点 で 、 広 報 活 動 に お い て 効 果 が あ る 。 一 方 、 内 部 の 面 に お い て マ イ ナ ス と な る の は 、 お 互..]]> Tue, 22 Aug 2017 22:13:42 +0900

平成29・30年度報告課題のレポートになります。 参考文献：英語でビジネス交渉！　石川英夫 著　1999年05月 初版[152]
商談・交渉を成功に導く諸条件 　我々がビジネスをする上で避けて通ることができない事の一つに、商談・交渉がある。一般的に商談とは、「お得意先・見込客などに対して、商品･サービスの取引を納得してもらうための交渉、相談の場。」と言う定義がされている。納得というのがポイントで、あくまでも取引相手との関係性はイーブンと言うのが原則であり、俗に言う「お客様は神様」を履き違えたようなものは論外と言える。 　また、昨今は取引先として海外の企業や外国人担当者とのやりとりも多くなってきた。日本流の「空気を読む」、「なあなあ」、「言わなくてもそれくらい」では到底ビジネスを進めることは困難な状況となっている。 　これらを踏まえ、商談・交渉において互いにwin-winの関係で相手からYESを勝ち取る為に必要な諸条件を、システムエンジニアとして現場での経験を交えて示す。 　１．熱意 　商談に臨む際、顧客が求めているのは製品やサービスそのものでは無く、大体の場合はソリューションである事を念頭に置く必要がある。「困っている問題を解決したい」、「より便利にしたい」が目標であり、製品を所有する事が目標でないことが多い。..]]> Tue, 22 Aug 2017 22:13:41 +0900

平成29・30年度報告課題のレポートになります。 参考文献：英語でビジネス交渉！　石川英夫 著　1999年05月 初版[152]
日本人のプレゼンテーション不得手に関する考察 　1．はじめに 　「日本人はプレゼンテーションが苦手である」というのは、恐らくほとんどの人に共通する認識である。個人的な意見を述べると、原因は「説明に徹している」からであると考える。生真面目な日本人が、数字と文章とグラフでビッシリの資料を提示し、それを元に読み上げているという光景は、今思えば自分自身でも行ってきたことであると共に、数多く見てきたものである。 　本リポートでは、不得手とするプレゼンテーションを成功させる為に何が必要かを考察する。 　２．プレゼンテーションの定義 　まず、国際プレゼンテーション協会によると、プレゼンテーションとは次のように定義されている。 　「あなたの意見、情報、あるいは、気持ちなどを、言葉と言葉以外の手段を使って、相手の注意を喚起し、興味を沸かせ、理解させ、合意させ、そして、相手にあなたの意図した行動をとらせることです。」 　つまり、我々多くの日本人がやりがちな一方通行の説明をしただけでは不十分であり、あくまで相手に意図した行動を取らせることがゴールとなる。 　３．メモを取りたくなる文書作り 　日本人の文書作..]]> Thu, 08 Oct 2015 11:35:03 +0900

商業英語Ⅰ 合格レポート 平成26年提出したものです。 レポート作成の参考にしてください。[125]
商業英語Ⅰ 合格レポート H26 課題： 商談・交渉を成功に導くための諸要件を出来るだけ多く挙げて、その理由を分かりやすく、 出来るだけ実例（自分の体験でもよい）などを引用して記述しなさい。 商談・交渉と一概にいうが、これは決して容易な仕事ではない。そして、商談・交渉は個 人のゲームではなく、当事者が代表するか、あるいは所属する企業なり団体が行う商取引の 一環である。 交渉は相手があって成立するものである。そのため、自分を知り、相手を知って「戦略」 や「戦術」を確立しなければならない。「戦略」とは、「相手がまだ見えない状況で勝つため のアイディアを構築して、然るべき行動をとること」であり、「戦術」とは、「相手が姿を見 せたところで具体的、実戦的な行動をとる」ことである。また、相手が欧米人であれば、異 文化間の理解を得るのは容易なことではない。つまり、交渉当事者の的確な状況認識とそれ に基づいた備えと行動が必要となってくる。その主な諸要件は①己を知ること②相手を知 ること③交渉の目的を明確にとらえること④交渉の進め方⑤民族特有の考え方を尊重する こと⑥英語力である。以下に詳細を述..]]> Tue, 12 May 2015 02:12:04 +0900

日大通信商業英語Ⅰ(S31300) 分冊1合格レポートです。丸写しはせず、あくまでも参考レポートとしてご利用下さい。[154]
商業英語Ⅰ　分冊1 商談・交渉を成功に導くための諸要件を出来るだけ多く挙げて、その理由をわかりやすく、出来るだけ実例（自分の体験でもよい）などを引用して記述しなさい。 【ポイント】あり 【キーワード】熱意・論理構築力・ホスピタリティ（思いやり）・こころ配り・リーダーシップ ------------------------------------ 　商談・交渉の大事なポイントは「目的」と「手段」と「成果」である。ある目的を果たすには、どういうやり方で成果を上げるかが交渉の全てである。交渉と言う行為は、毎日いたる所に見られるものである。私たちの生活の全てが「交渉」で成り立っていると言っても過言ではない。そしてそのベースは効果的なコミュニケーションである。アメリカの交渉学の先駆者である、ハーバード大学のRoger Fisher教授によると、「コミュニケーションなしに交渉はない」と言い切っている。しかも交渉は「人」「モノ」「金」を巡る人間行動である。そこには「論理的構築力」「説得力」「豊かな人間性」「忍耐力」などが求められる。それらがドラマティックに展開するのがビジネスの場である。つまり勝ち負..]]> Tue, 04 Jun 2013 19:08:24 +0900

日大通信　商業英語Ⅰ　分冊１　平成２7、２8年度課題　合格レポートです。評価は、A。文章の表題には、平成25、26年度課題と書いてありますが、27、28年度課題と同じです。 課題：商談・交渉を成功に導くための諸要件を出来るだけ多く挙げて、[334]
日大通信　商業英語Ⅰ　分冊１　平成２５、２６年度課題　合格レポート　 　商談、交渉を成功に導く要素はたくさんあるが、その中でも日本人が苦手とする要素について挙げていく。日本人同士の商談、交渉となると現代の国際的な流れとは異なり、独特な性質をもっている。ホスピタリティという点で考えても、日本人が培ってきた「おもてなしの心」というのは、国際的な商談、交渉では通用しないところもある。ここでは、そういった国際的な面から、日本人に求められる要件を取り挙げている。 　まず１つ目は、沈黙をなくすことである。その中でも、商談、交渉の前後における連絡がまず重要である。まず、商談、交渉の前にアポイントを取るのであるが、そこで自分を知ってもらうことと、自分も相手のことをよく知ることが大切である。日本人は、こういったビジネス上の連絡においては、プライベートな事は排除しがちである。さらには、失礼にあたると捉えられることもある。しかし、相手のことを知らないことには、スムーズな商談、交渉は不可能である。相手のことを知るには、まず自分の紹介をすることである。それは、日本人がよく行う、会社、肩書き、名前の紹介ではなく、..]]> Wed, 17 Aug 2011 09:56:06 +0900

日本人はプレゼンテーションが不得手であるといわれているが、その理由をできるだけ多くあげて対応策を記述しなさい。プレゼンテーションの定義も明記しなさい。そして、プレゼンテーションを成功させるための諸条件を具体的にわかりやすく記述しなさい。自分が「プレゼンター」だったら、そのような意気込みでプレゼンテーションに臨むか？書きなさい。 プレゼンテーションとは、ショートスピーチでとディベートがミックスされたもので、最高にドラマタイズして、所定の目標・目的に達成すべき説明・紹介・解説・説得の手法であり、ビジネス商談等の世界においてはまさに生きるか死ぬかの真剣勝負の場所と言える。かつての米露首脳会談の際、当時のクリントン米大統領がエリツィン露大統領に、「日本人はイエス・ノーが曖昧なので注意したほうがよい」と忠告したことがあった。 外交の場面において、戦後の日本は主張すべきことを主張せず、議論すべきことも曖昧な態度をとって放置してきた。そんな日本の政治家たちの態度の蓄積が、前途の言葉に繋がったようだが、主張が弱いのは政治家だけに見られる特質なのでなく、これは民族的性格の一つと言っていいだろう。日本人の..]]> Wed, 17 Aug 2011 09:54:34 +0900

商業英語 I 分冊1 商談・交渉を成功に導くための諸要件をできるだけ多く挙げて、その理由を分かりやすく、でいるだけ実例（自分の体験でもよい）などを引用して記述しなさい。 商談・交渉という対人関係上、行動基準の一つとして己を知る事が大切である。自分の能力の中で、何が長けていけて何が欠けているかを明白に自己分析をする事によって、商談・交渉時に自分の考えている商談行程内で自分の役割を具現化する事ができる。例えば、投資マンションの電話営業担当者が相手と実際に会わない状況でも商談アポイントを取れる営業トーク能力はあるが、実際いざ面と向かって話を詰めて行く際に押しが弱く結局契約獲得に至らない時など、外回り営業の経験豊富な先輩営業マンにアポイントを任せる事によって達成率が必然的に変わってくるはずだ。また、相手が外国人であれば、通訳を依頼すれば良い。コミュニケーションは、細かいニュアンスの伝わり方の違いだけでも相手に警戒心を植え付ける大きな要素になる。さらに、己を知った上で初めて相手に自分がどんな人間でなぜこの仕事に取り組んでいるか、など「一生懸命さ」が売ろうとしている商品などを飛び越えて信頼関係につ..]]>