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目次 １．はじめに ２．競合他社の整理と産業構造分析 ３．SWOT分析 ４．マーケティング戦略 ５．まとめ 本稿では経営戦略を主軸として、同社を取り巻くマクロ環境、ミクロ環境、マーケティング戦略、財務などを分析することで、急成長のカギとな[338]
GREEの経営戦略 1　はじめに 　GREE（グリー）株式会社は、2004年に現代表取締役社長である田中良和氏が個人的に開発したサイトを原点として急速な成長を遂げた。設立年数は浅いものの、今では誰もがその名を耳にしたことがあるほど知名度は高く、同社の株価も右肩上がりである（図表１）。これほどわずかの期間で成長を成しえた原動力は何であろうか。本稿では経営戦略を主軸として、同社を取り巻くマクロ環境、ミクロ環境、マーケティング戦略、財務などを分析することで、急成長のカギとなったバリュードライバーの発見を追求する。 図表１　グリーの株価と会員数 2　競合他社の整理と産業構造分析 　分析の前提として、まずは競合他社の整理を行っておきたい。一般的にSNS（ソーシャルネットワーキングサービス）に分類されるサービスを行っている企業は主にmixi、モバゲータウンのDeNA、海外で世界最大の会員数を持つFacebook、それに次ぐMySpaceが挙げられる。日本ではまだFacebookとMySpaceの利用者が少ないため、現段階ではこの2社と日本企業の3社間で地理的なすみ分けがなされていると見なしてよいだろう。したがって「Facebookが日本進出を本格化させる」などといった今後の話は別として、少なくともこれまでの実質的な競合相手はmixiとモバゲーの2社のみであったと捉えられる。 　今では、モバゲーもGREEもパソコンでみられるようになっているが、作られた当初はPCでのサービスは網羅しておらず、携帯端末のみで利用できるサービスであった。PCでの利用をメインとしていたmixiとは対極的である。このことから同じSNSサイトといえども、ターゲット層が異なっていたと類推される。つまり、mixiがPCを持っているある程度年齢層の高い世代（大学生以上）をターゲットにしていたのに対し、GREEとモバゲーはPCを持っていないけれども携帯は持っている世代（中高校生）をターゲットにしていたのである。このターゲット層という軸で分類すると、実はmixiとGREEは必ずしも顧客を奪い合う関係にはなく、むしろSNSというサービスを普及する協調関係にあったことが分かる。例えば、mixiがSNSという新しいサービスを宣伝することでマーケットの規模が拡大すれば、副次的にGREEのターゲット人口も増えることとなる。..]]> Tue, 16 May 2006 16:40:09 +0900

生活を行う場所で、何の制約を受けず、自由に安心して利用できる情報通信ネットワークや通信サービスの環境が、近年整備されるようになってきつつあります。総務省の情報通信白書によると、どこでも、何でも、誰でもアクセスが可能なネットワーク環境と定義し[360]
情報化社会の安全性について 生活を行う場所で、何の制約を受けず、自由に安心して利用できる情報通信ネットワークや通信サービスの環境が、近年整備されるようになってきつつあります。総務省の情報通信白書によると、どこでも、何でも、誰でもアクセスが可能なネットワーク環境と定義しており、これはユビキタスネットワークと称して使われています。 このユビキタスネットワークが実現することで、コンピュータに限ったことだけでなく、テレビや冷蔵庫、また洋服や本などといったような、多種多様な物や人同士が繋がりやすくなっていく、と考えられています。これによって、誰でも場所を問わず手軽に情報を引き出す事が可能となり、お互いに..]]> Mon, 15 May 2006 13:46:54 +0900

マーケティング戦略として知られているプロダクト・ポートフォリオ・マネジメントというものは、コンサルタント会社のボストン・コンサルティング・グループによって開発されたものです。このマネジメント手法には、経営資源の配分方法に悩んでいた多くの企業[360]
マーケティング戦略の考え方について マーケティング戦略として知られているプロダクト・ポートフォリオ・マネジメントというものは、コンサルタント会社のボストン・コンサルティング・グループによって開発されたものです。このマネジメント手法には、経営資源の配分方法に悩んでいた多くの企業に対して、合理的投資の意思決定道具として、またその戦略性の簡便さによって、多くの企業で導入された手法として有名です。 プロダクト・ポートフォリオ・マネジメントには、市場におけるシェアや、将来性などによって自社の事業や商品の特性を分析し、以後の事業構成や重点など決める手法のことを指しています。 この分析手法では、相対的な市..]]> Fri, 25 Nov 2005 22:39:30 +0900

＜序論＞マーケティング戦略を考える上では、考慮しないといけないものがある。一つに、マーケティング環境が上げられる。マーケティング環境は、マーケティング担当者によって直接コントロール出来る領域でなく、「文化的・社会的環境」、「政治的・法的環境[360]
＜序論＞マーケティング戦略を考える上では、考慮しないといけないものがある。一つに、マーケティング環境が上げられる。マーケティング環境は、マーケティング担当者によって直接コントロール出来る領域でなく、「文化的・社会的環境」、「政治的・法的環境」、「経済的環境」、「産業的環境」、「自社内資源環境」などが含まれる為、一種の与件として存在し、適応行動が必要となる領域である為だ。また、市場細分化戦略を意味するマーケティング・セグメーションも市場を細分化することによって、異なる顧客層のニーズを的確にとらえて、それを満たすマーケティング計画に展開していく戦略であることだ。他にも各種のマーケティングツールをマーケティング目標に達成出来るように相互に結びつけ、そこに層乗効果の発揮を目指すものであるマーケティング・ミックスなどが考慮の対象になる。次に、これらをセット商品や繁盛している店との関連で考えてみることにしよう。 ＜本論＞ヒット商品はなぜ売れるのか。その理由の一つに広告による宣伝効果がある。電車の中吊り、バスや、電車など交通機関に塗装されたラッピングバス。都心部のビルの屋上に置かれた大きな看板。テレ..]]> Thu, 16 Dec 2004 17:24:26 +0900

１．はじめに 　国際競争は、今日の企業および政府が直面する最重要問題の一つになった。各国は何百年にわたって貿易をしており、多国籍企業は今世紀の初頭以来ビジネスの世界で注目されてきている。 国境を超えた財の取引を国際マーケティングであると[352]
グローバル時代のマーケティング戦略 １．はじめに 　国際競争は、今日の企業および政府が直面する最重要問題の一つになった。各国は何百年にわたって貿易をしており、多国籍企業は今世紀の初頭以来ビジネスの世界で注目されてきている。 国境を超えた財の取引を国際マーケティングであると暫定的に考えると、その歴史間の交易、大航海時代に拓かれた海の通商など、その取引は次第に広域化してきた。16世紀から17世紀にはいると、国富は貿易差額と農業生産によるとして重商主義、重農主義を価値観とし、18世紀にイギリスで興った産業革命以降の資本主義経済ではGNP、資本ストックを国富の源泉として、経済ブロック間の衝突を招いた。その反省にたって、第２次大戦後はIMF・GATT体制下で貿易の自由化を進めてきた。 1980年代に入ると世界経済で対外直接投資が果たす役割が大きくなり、直接投資が牽引する貿易が増加してきた。貿易を主体として、これを代替するために直接投資をするという経済構造ではなくなった。また、サービスの貿易も増している。これからの国際マーケティングは、こうした世界経済の構造変化の下で論ずる必要がある。 もう一つの..]]>