ブランドのセールスプロモーションと消費者行動

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    ポイント?
    広告がそのブランドの存在と、なぜ買うべきか、を教えるのに対して、
    プロモーションは、「今、買わせる」動機付けで、一連の販売活動に決着をつけるものである。
    ◆行動=購買を直接的に動機付ける活動
    ◆直接刺激で最後の一押しをする活動
    ◆広告による広範囲な種蒔きに、対象とタイミングを厳選し、刈り取りをする活動
    ポイント?
      来店以前には、85%の人がどの製品、カテゴリーさえも最終決定していない。
      ブランド選択は、店内で大きく揺れ動いている。
       ブランドレベルの計画購入→8.4%
       カテゴリーレベルの計画購入→6.4%
       代替購入→1.6%
       非計画購入→83.6%
    ポイント?
      Attention 注目
      Interest  興味、関心
      Desire    欲求
      Memory    記憶
      Action    行動、購入

    資料の原本内容( この資料を購入すると、テキストデータがみえます。 )

    ブランドのセールスプロモーションと消費者行動
    ポイント①
    広告がそのブランドの存在と、なぜ買うべきか、を教えるのに対して、
    プロモーションは、「今、買わせる」動機付けで、一連の販売活動に決着をつけるものである。
    行動=購買を直接的に動機付ける活動
    直接刺激で最後の一押しをする活動
    広告による広範囲な種蒔きに、対象とタイミングを厳選し、刈り取りをする活動
    ポイント②
      来店以前には、85%の人がどの製品、カテゴリーさえも最終決定していない。
      ブランド選択は、店内で大きく揺れ動いている。
       ブランドレベルの計画購入→8.4%
       カテゴリーレベルの計画購入→6.4%
       代替購入→1..

    コメント1件

    wanghuan 購入
    ありがとう、拝見しました。
    2007/03/15 20:29 (9年9ヶ月前)

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