資料:6件

  • クロージングトーク1
  • 「クロージングの手法」 『定義』  ・クロージングは単に契約を迫る事ではなく、確認する事で意思表示を頂く事と、折衝プロセスの中で暗黙の了解を得る事である。契約は単に流れに沿った業務と位置づける。 『基本』 住宅営業の行動は、毎回の折衝でクロージングをする事である。 ..
  • 全体公開 2013/05/10
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  • 決め手のトーク
  • 決め手の トーク 決め手のトーク  1  『敷地調査アポ』獲得の決めてトーク迄の流れ!!   ① 正しい展示場案内・    (一生懸命さをアピール)   ② 心を開くトーク(着座)   (警戒心を解く)   ③ アプローチブックによる説明  (話にストーリーがある)   ・ 住まい造りの考え..
  • 全体公開 2013/05/10
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  • 惹きつけトーク(年間16件契約時、使用した某住宅メーカーの営業)
  • 惹き付け トーク 惹き付けトーク  1  『不戦勝への鍵』惹き付けトーク迄の流れ!!   ① 正しい展示場案内+着座   (一生懸命さをアピール)   ② 心を開くトーク     (警戒心を解く)   ③ アプローチブックによる説明  (話にストーリーがある)   ・ 住まい造りの考え方   (..
  • 540 販売中 2013/05/07
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  • 現場案内トーク(年間16件契約時、使用した某住宅メーカーの営業)
  • 構造現場案内トーク例  1. 事 前  1) 目的  構造現場の正しい見方を説明し、差別化する。  (工程の違う2以上の現場を案内する)  2) トーク  ① 住まいづくりには3段階の楽しみがあるとされています。  ひとつは、もちろん完成してから新居にお住まいになる楽しみです。ご..
  • 540 販売中 2013/05/07
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  • 共感トーク(年間16件契約時、使用した某住宅メーカーの営業)
  • 共感トーク 共感トークの目的:ポイント  2  ■中高年層(中高級層)の心理を正しく理解し対応する事が必要である  1)趣味や思考を生かしたい  2)楽しみたい・満喫したい  3)古き・新しい・良き物・本物  4)気の合う人と過ごす  5)押し付けを嫌う  6)老後の話しが嫌い..
  • 540 販売中 2013/05/07
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  • プラン要望聞き出しトーク(住宅営業)
  • プラン要望聞き出しトーク 外観 建物外観は重要です。例えばご主人様がご帰宅なされたとき、同じ時期に建った近所の建物と比較してデザインが劣っていたり、著しく安っぽく感じられたとしたら、喜びは半減しますよね。 一般にお客様は間取りだけを優先し、その後で外観をまとめる場..
  • 全体公開 2013/04/15
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