惹きつけトーク(年間16件契約時、使用した某住宅メーカーの営業)

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    惹きつけトーク

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    惹き付け
    トーク
    惹き付けトーク
    1
    『不戦勝への鍵』惹き付けトーク迄の流れ!!
       ① 正しい展示場案内+着座     (一生懸命さをアピール)
       ② 心を開くトーク         (警戒心を解く)
       ③ アプローチブックによる説明   (話にストーリーがある)
        ・ 住まい造りの考え方      (各地域の違い・四季・文化)
        ・ 会社の考え方         (社長方針など)
        ・ 商品説明           (何でも対応可能・安心感)
        ・ 第1回目資金計画       (購入意欲向上)
        ・ 住宅計画の大切な3つのポイント(間取・資金計画・業者選定) 
        ・ 惹きつけトーク        (技術のアピール・期待感)
        ・ タイムスケジュール      (正しい進め方)
        ・ 敷地調査の重要性       (アポ取得)
       
       ④決め手のトーク         (絶対的な信頼感を勝ち取る)
       ⑤敷地調査依頼を獲得       (敷地調査申し込み)
      ■惹き付けトーク(力のある営業は、グラフ用紙などで行..

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