決め手のトーク

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    決め手の
    トーク
    決め手のトーク
    1
    『敷地調査アポ』獲得の決めてトーク迄の流れ!!
       ① 正しい展示場案内・       (一生懸命さをアピール)
       ② 心を開くトーク(着座)     (警戒心を解く)
       ③ アプローチブックによる説明   (話にストーリーがある)
        ・ 住まい造りの考え方      (各地域の違い・四季・文化)
        ・ 会社の考え方         (社長方針など)
        ・ 商品説明           (何でも対応可能・安心感)
        ・ 第1回目資金計画       (購入意欲向上)
        ・ 住宅計画の大切な3つのポイント(間取り・資金計画・業者選定)
        ・ 惹きつけトーク        (技術のアピール・期待感)
        ・ タイムスケジュール      (正しい進め方)
        ・ 敷地調査の重要性       (アポ取得)
       決め手のトーク         (絶対的な信頼感を勝ち取る)
       ⑥敷地調査依頼を獲得       (敷地調査申し込み)
    決め手トークに必要な事
        3段論法を理解・・・・3段階で..

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