日大 通信教育 商業英語Ⅰ リポート 平成27-28年度

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    資料紹介

    平成27-28年度の合格レポートです。

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    平成27-28年度 商業英語Ⅰ 単位2
    横書解答

     商談・交渉を成功に導くための諸要件を出来るだけ多く挙げ、その理由をわかりやすく、出来るだけ実例(自分の体験でもよい)などを引用して記述しなさい。
    <ポイント>

     商談・交渉の目的は相手から「イエス(YES)」(了解)を勝ち取ることです。しかし、あるべき姿は一方的な勝利ではなく当事者双方が便利・便益を共有することです。これを “win-win”といいます。商談・交渉は真剣勝負の場です。

     ヒト・モノ・カネについての用意周到な準備も要ります。様々な要素が統合されたコミュニケーション作業です。

    <キーワード>

     熱意、論理構築力、ホスピタリティ(思いやり)、こころ配り、リーダーシップ

    <参考文献>

     『英語でビジネス交渉!』石川英夫著(研究社)(電子ブック)

     『ホスピタリティ・マインド実践入門』石川英夫著(研究社)
    商談・交渉の場において成功に導く方法はいろいろあるが、我々日本人が国際商談・交渉の場で不得意な要素を3つに分けて挙げていく。国際化が一世代前に比べ厳しくなり、日本人同士の売買から日本人...

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